Browsing the archives for the AstraZeneca tag

Ensam var stark

Hans Möller 2014Under flera decennier har många svenska företag blivit starka och vunnit konkurrensfördelar genom att hålla sin forskning och utveckling för sig själva eller rent utav hemlig. Den tiden börjar så sakteliga gå mot sitt slut.

Så det kanske är dags att kasta ”ensam-är-stark”- strategin och i stället ersätta den med öppen samverkan?

Läs vidare »

Är ett nej verkligen ett nej tack?

Hans MöllerDen senaste veckan har vi fått uppleva ett antal situationer där man kan fråga sig huruvida ett nej verkligen är ett nej tack.

Man brukar ju säga att en viktig uppgift för en inköpare är att driva en upphandling fram till ett nej från leverantören, som helt enkelt väljer att inte sälja sin produkt på de premisser som erbjuds. Först då vet inköparen att priset är ”rätt”. Det bör man tänka på när man lägger upp sin säljstrategi. Att våga säga nej tack till en affär även om den är stor. Det är en risk man tar, men belöningen blir ibland riklig.

Läs vidare »

Intresset avtar med kvadraten på avståndet med ett undantag

Förra veckan nåddes vi av beskedet att Astrazeneca lägger ner sin forskningsverksamhet i Södertälje och 1000 får gå från sina jobb. Det är självklart synnerligen tråkigt i många dimensioner, men har ni tänkt på följande?

Läs vidare »

6 Comments